中標(biāo)要注意的竅門

中標(biāo)，是廣大供應(yīng)商所希望的事。那么，中標(biāo)有竅門嗎?投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽(yù)、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。有時細(xì)小的疏忽，會使你與中標(biāo)無緣。
從招標(biāo)角度講，一般說，評標(biāo)要評這么幾個因素：
企業(yè)的基本情況；
投標(biāo)標(biāo)的物的情況；
報價情況；
企業(yè)的信譽(yù)情況（包括售后服務(wù)方面，以前執(zhí)行合同的情況）；
現(xiàn)場安裝能力。
評標(biāo)都從以上5個方面打分。因此，供應(yīng)商應(yīng)投入力量去做好這幾個方面的工作。
具體講，在投標(biāo)時應(yīng)做好以下幾方面的工作：
充分展示企業(yè)
企業(yè)的基本情況包括：企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、企業(yè)的經(jīng)營狀況、中標(biāo)情況等。有些企業(yè)的實力很強(qiáng)，業(yè)績也不錯，但提供的招標(biāo)文件卻不充分，企業(yè)應(yīng)充分提供較具實力的內(nèi)容。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況，說明企業(yè)具有優(yōu)勢，否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標(biāo)中中標(biāo)的項目，較說明企業(yè)的實力，因為，相對來說這是相對公平競爭的結(jié)果。
因此，在介紹企業(yè)情況時，除了提供企業(yè)的基本情況之外，還應(yīng)把企業(yè)的市場占有率，中標(biāo)情況寫在標(biāo)書中，并復(fù)印中標(biāo)證書等。這樣一來，就容易給招標(biāo)人一種信任感。
有針對性地提供產(chǎn)品
若投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的水平高的話，在評技術(shù)性方面會占優(yōu)，但相應(yīng)的價格就會高出一大塊，這樣價格比就未必有優(yōu)勢；若提供低端產(chǎn)品的話，產(chǎn)品性能就差，相對講價格具有優(yōu)勢。因此，企業(yè)提供的產(chǎn)品高了或低了都會使中標(biāo)概率減少，因此，應(yīng)研究清楚招標(biāo)人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品，然后有針性地提供。這樣，在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。
充分展示產(chǎn)品
也就是說，投標(biāo)人不能僅僅簡單描述產(chǎn)品的功能，而應(yīng)把產(chǎn)品的*特優(yōu)勢、功能充分說清楚，充分展示出來。
合理的報價
在報價方面，應(yīng)適中，應(yīng)一步到位。同時，在報價時，要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報價的合理性。
有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標(biāo)情形的影響，以為在開標(biāo)后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽。現(xiàn)在，采購是規(guī)范的招標(biāo)，報價是一次性的，這樣一來，一些企業(yè)就吃了高報價的虧，與中標(biāo)無緣。
充分的響應(yīng)
現(xiàn)在，在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人越來越重視服務(wù)，在評標(biāo)時，摳得很細(xì)。因而，企業(yè)投標(biāo)時，應(yīng)積極響應(yīng)。
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