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中醫藥確實火了。今年2月26日，國務院正式發布《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016—2030年)》(以下簡稱《綱要》)。《綱要》指出，到2020年，中藥工業總產值占醫藥工業總產值達到30%以上，中醫藥產業成為國民經濟重要支柱之一，并且把“中醫養生保健服務”列為中醫藥七大方面之一。 而投資者們早已就把觸手伸向中醫藥，有中醫藥企業以近百億估值被收購。這么火的市場下，中藥企業可謂家家都精神抖擻，產品升級、營銷創新、資本借力，使出渾身解數。毫無疑問，一榮俱榮！帶動藥店終端的繁榮或將也指日可待！ 一紙《綱要》成定心丸 對于中藥企業來講，這一紙《綱要》無疑是一顆強勁的定心丸。 一直以來，業內一直存在著不同的聲音，對中藥的有效無效問題爭論不休。貴州聯盛藥業有限公司董事長汪洪峰指出，如今《綱要》的出臺，確定了中醫藥的合法性地位，有效無效問題已經沒有爭論的必要，同時解決了中醫藥的發展路徑問題，中醫藥企業和主管部門處于同一頻道，可以讓中醫藥發展少走彎路、錯路。 另外，更重要的一點是，國家將中醫藥提到這樣的戰略高度，涵蓋了3個五年規劃，給予中醫藥行業極大的信心，這對中藥企業研發的投入起到很大的作用。“以往因為對市場未來方向的不確定性，企業不敢做太大的投入，現在方向明確了，提高了行業人對中藥的信心，資本也將會進入，行業的發展將提速。”汪洪峰如是說。 事實上，資本對市場是為敏感的。近幾年來，金融資本對中醫藥的投資案例越來越多，甚至有中醫藥企業以近百億估值被收購。據了解，聯盛藥業也已經完成a輪融資，由三家機構注入資金。汪洪峰說：“選擇投資機構除了吸納資金以外，還需要考慮其他的資源優勢。比如我們a輪融資的機構中，一家是貴州省的創投基金，有利于資源對接；另一家是有著40多個億的大集團，他們在營銷方面有著豐富的資源。” 另外，剛完成a輪融資不久的聯盛藥業馬上就要進行b輪。據了解，目前已經有十幾家明確有投資意向，“我們將在這其中挑選出兩到三家企業合作，不僅要融資金，而且要融智慧和資源。”汪洪峰說。 不難看出，資本對中醫藥板塊的競爭已經頗為激烈了，在政策和市場同時向中醫藥傾斜的情況下，中醫藥之花是否會迎春而開呢。
中藥養生保健產業遍地黃金 “如果按照8萬億來計算整個健康產業，中藥產業占30%是2.4萬億，按照這樣的算法，未來十年中藥產業將達到3萬億以上。”汪洪峰還指出，目前整個中藥產業亟需從產業布局、產品升級和服務水平升級三大方面著手，“在之后，相信中藥的人將越來越多，產業的規模才能被擴大。”而這屬于中藥產業長遠發展規劃，那在短期之內，行業有什么突破口呢？ 汪洪峰認為，每個企業根據自身的技術、資源優勢不同，突破口也將各不相同。“云南白藥在牙膏上取得突破，白云山則從涼茶上創新，我們則從中藥飲片上切入。未來各個企業的突破口肯定各不相同，將出現百花齊放的情況。” 據相關數據表明，2011年至2014年間，國內中藥產業產值從530億元增至6800億元(含中藥飲片加工1020億)元，預計2015年中藥產值在醫藥工業總產值比重將達25.7%，總產值為7200億元，而中藥飲片加工將達到1200億元。 在問題中挖機會 不過即使中藥養生保健遍地黃金，但是目前還存在不少問題。比如在中藥飲片上，就存在原材料是否安全有效、成品包裝是否符合市場需求等問題。其中包裝是一個容易被忽略的問題。 細想一下，店員對進店的顧客，很少會主動去推薦中藥飲片，他們更習慣去推薦國內外各類保健品。撇除利潤提成問題，保健品的功能針對性更強，使用方便，而且包裝吸引眼球，容易讓顧客接受。相比起來，中藥產品似乎沒有那么“時尚”，比如一個夏桑菊顆粒賣了那么多年，幾乎還是同樣的工藝、同樣的包裝，時代感太差，對新生代消費主力的吸引力不足。 這是一個酒香也怕巷子深的時代，說白了，產品“顏值”很重要。就拿夏桑菊來說，顧客買回家之后，很少有人會像一般保健品那樣放在家里比較顯眼易拿的位置，多數是放在抽屜里。這其中，包裝是一個不可回避的原因。有研究顯示，顧客對產品的存放方式直接影響產品的使用頻率，而產品使用率低的，購買頻率也會降低。 聯盛藥業十分重視產品的包裝，他們的聯盛堂-破壁飲片就請來國內好的設計公司洛可可為其設計產品包裝，讓產品自己去說話，“我們破壁飲片的包裝應該是國內的，不僅外觀好看，而且采用獨立小袋包裝，不易受潮，出差旅游攜帶方便。” 另外在功能性梳理方面，中藥產品，尤其中藥飲片對目標客戶的定位還過于籠統，幾乎靠一個清熱祛火打天下，具有拓展性、關聯性的產品梳理不夠系統。消費者很多時候對購買的中藥產品的功能不清晰，甚至有時候店員對產品功效的解說是有誤的。這造成了消費者需求的浪費，是未深入挖掘市場潛力的表現。
對此，聯盛藥業秉承“預防大于治療”的理念，聘請國內好的三甲醫院的中醫、方劑學專家，根據中醫藥“辨證論治”的思想，推出了9個慢病管理方案，即將聯盛堂-破壁飲片組成一個個小組方，滿足老百姓“治未病”的需求。如“三七破壁飲片”+“西洋參破壁飲片”氣血雙調，預防中風，呵護心腦健康，“葛根破壁飲片”+“天麻破壁飲片”治療頸椎病，緩解脖子酸、痛、僵硬，“甘草破壁飲片”+“陳皮破壁飲片”可以化痰止咳等。 聯盛藥業通過中醫藥專家研究出來的具有針對性的慢病管理方案具有權威性、有效性，目前市場的反映不錯，也取得不錯的成績。“基于解決目前行業的問題，我們讓產品具有了安全、高效、便捷和便宜四個屬性，這正是我們能快速占領市場的原因。” 未來，中醫藥市場的發展空間還非常巨大，如何獲得這一市場，工商合作必不可少。汪洪峰一針見血：“老百姓到藥店不是為了買藥，終目的是解決常見病、亞健康問題。無論是工業還是終端，必須往健康解決方案輸出的方向發展。誰能為顧客解決問題，誰將贏得市場。