專訪GA王立平：模塊化UPS是未來趨勢

模塊化ups是趨勢
ga的總部在以色列，一個以高科技著稱的國度，ga也同樣繼承了這個高科技國度的基因，已經成為模塊ups領域中的良好企業。據王立平介紹，ga的產品線非常豐富，有模塊化ups，也有傳統的ups、ups、直流電源系統、軟件等，但較終他們還是決定在中國市場主要以模塊ups為主，即ga power+。這一方面源于ga在模塊化ups方面的優勢，另一方面也源于模塊ups的市場發展趨勢。
據了解，目前ga的power+用戶已經幾乎涵蓋了國內所有重要的行業，包括金融、**、教育、交通、通信、電力、大型集團公司、智能建筑等，在一些賽事、會議方面也有應用。在去年的北京會，ga做了一套80k的系統，主要用于安全防控系統和監控中心。王立平表示，模塊ups可按照用戶實際需求采購，降低了用戶的初期采購成本；同時模塊ups有較強的容錯性，某一模塊出現問題，備用模塊可以即時啟動。“我認為模塊化ups將成為主流，也是發展趨勢，”王立平認為，“模塊化ups在環保、節能，整機效率、易擴展以及輕型化設計等方面都是用戶感興趣的特點，從個案到整個客戶再到比較典型的客戶，大家都認為模塊化ups很不錯，剛開始的時候大家認識不到這一點，今后必然會改變，就像電視機一樣，現在都看液晶電視，沒人再考慮笨重的老型電視機了。”
打造專業的模塊ups
在當前很多廠商都趨于關注一體化數據中心的時候，ga仍然堅持專注的ups定位，王立平認為“專注度非常重要”，也正是如此，ga打造了具競爭力的產品，贏得了越來越多的客戶。ga的模塊ups power+是一款并聯冗余ups系統，單機架由1-10個額定容量為10kva的功率模塊、系統控制器和靜態開關組成，該系統支持熱插拔，用戶可以根據需要隨意擴容。同時，power+系統是支持機架間的并聯冗余，提供較大500kva的系統容量。
據王立平介紹，power+采用了ccm整流控制、聯機電池架構、*創的三階逆變以及前向容錯同步技術，是一款結合**技術和嚴密思維的模塊ups產品。power+從各個角度增強了產品的可用性，設計緊湊、體積小巧，不僅有效節約機房空間，同時由于整機效率高，還大幅降低系統耗電并減少散熱成本，節能環保。
由于3g通信的啟動，王立平預計明年通信運營商將是ups產品的大市場。王立平向筆者透露，今年年底ga將會有25kva的模塊進入國內市場，這是一款非常適合電信運營商的產品。“25kva的機器在總部已經做了兩年，他們非常認真謹慎，要反復測試，**要測試它的實際使用情況，*二是效率，*三是成本，追求高效率且。”同時，王立平還表示25kva機器的外形非常漂亮，重要的是它在很大程度上顛覆了原來的技術，在結構和設計上都改進了許多。
改變用戶觀念，用事實說話
雖然模塊化ups有著諸多優勢，但要真正改變傳統ups用戶的觀念還不是那么容易。據王立平介紹，目前傳統ups用戶大約占80%左右，因此在模塊ups存在巨大市場空間的同時也同樣面臨著巨大的挑戰。王立平認為，現在傳統ups占據市場的主要原因在于很多用戶的固有觀念和思想，不想冒險去嘗試新事物，但他認為隨著時間的推移和越來越多的成功案例的出現，用戶的接受度會越來越高的。
說到成功案例，王立平給筆者介紹了一個他認為比較自豪的項目，就是與中國有限公司的合作。目前，中金已經是ga多年的老用戶了，但剛開始的時候中金也是不接受模塊的概念，而在王立平帶領的銷售團隊的努力下，2004年**選擇了power+產品，由于該產品使用效果非常好，后期也越來越多地在各地分公司開始采用power+。“而且讓我們很欣慰的就是，模塊化ups基本沒有什么損壞的，中金的信息量非常大，而且非常非常重要，這也是我讓我感覺非常激動的事。我們在國內是一個新產品、新設備，我們成功地讓用戶選擇了我們的產品，用戶選擇了我們的產品以后覺得很好用，然后他愿意在今后長期選擇。同時，投資銀行也是ga的重要行業用戶，在當時我們并沒有很多可以提供給中金的行業成功案例，所以中金確實是看重了這個產品，確實認為能夠給他帶來方便，事實證明用戶還是*具慧眼的。”
此外，王立平透露，ga的模塊化ups在中國的裝機量是較多的，截至目前已經有幾百套。
“預見式服務”，為用戶提供多**
我們知道，在電源這個行業，售后服務大多是“響應型”的，即出現問題之后應急響應，這表面看來似乎沒什么不好。但是，ga公司卻提出了“預見式服務”的理念，并從2009年年初就陸續開始了“全國巡檢”的活動，通過工程師免費、定期對用戶的產品進行巡檢，隨時發現問題隨時解決，尤其是在問題發生之前，能夠提供足夠的預警和防護措施，有效避免重大故障的發生。
雖然免費的巡檢無形中增加了ga的成本，但他們認為這是非常必要的，如果能把問題解決在萌芽之中，就能給用戶減少很多麻煩。“我們的巡檢不是市場活動，而是系統、規范的長期工作，”王立平強調說，“我們把用戶的設備安裝好以后，大概一個月后就會去一趟做巡檢，查看負載情況的變化，了解用戶實際使用情況，對產品及時做出調整和改進，也就是把問題解決在萌芽之中。”此外，據筆者了解，雖然ga的產品一般保修期為兩年，但如果ga的工程師到某個城市去開機，通常會去老用戶那里去做一次巡檢，為用戶提供多的**
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