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        進入高空作業平臺的幾大制造品牌,都是以代理模式為主,但租賃商和代理商的需求不同、經營模式不同,制造廠家對其管理模式更是完全不同。代理商幫助廠家銷售產品,代理商負責與終端客戶接觸、建立關系、提供服務,而租賃商是制造商的直接客戶,建立關系和提供服務的工作要由制造廠家完成。因此傳統工程機械品牌進入高空作業平臺市場,角色變換會帶來經營理念和營銷模式的變化,需要盡快理解租賃商的需求、了解如何開發租賃商。從目前看,在這一點上并不是所有新進入的品牌都解決的很好。
        登高車租賃是多品種,小批量的,產品需求涉及的范圍非常廣泛,涉及到路燈,電力,石化,園林,通信等行業,產品用途各不相同,對產品的規格,技術參數等指標要求差異比較大,行業產品具有性強,個性化要求突出,品種規格多,細分市場規模小等特點,登高車出租多少錢一天,每一種規格的產品生產批量都不會特別大。
        登高車租賃可以同時租用不同區域使用的產品,這是購買無法達到的,租賃成為高空作業設備的主流,i產品具有高技術要求,高附加值的特點,高空作業車產品涉及到汽車,電氣,計算機,機械,自動化等眾多領域的技術,典型的技術密集型。
        高空作業車跟高空作業平臺有啥區別?編發現不少的客戶由于自身理解不同,經常把高空作業車跟高空作業平臺混為一談。簡單匯總一句話:車載式高空作業車有司機,高空作業平臺沒有司機,只有工人進行操作!
        那么具體來說,二者有啥區別:
        (1)高空作業車:高空作業車的作業裝置與汽車底盤聯結在一起,一般采用二類汽車底盤加裝部分改裝而成,因而造價相比高空作業平臺更為昂貴,其優點在于移動較為快速方便同時可以用于長途機動之中。目前主要用于電器檢修、高速公路、造船、建筑、園林等方面。
        (2)高空作業平臺:高空作業平臺沒有汽車底盤,是*的作業裝置,如果需要遠距離作業,則放置在汽車上運輸。按照底盤動力劃分,高空作業平可劃分為自行走式、移動式、固定式,若進一步按照舉升結構細分,目前市面常見,直臂式、曲臂式、剪叉式、鋁合金桅柱式、門架式這幾類高空作業平臺。
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