銳誠非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械-非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線供應(yīng)商

客戶的真實(shí)需求的涵義
客戶需求的側(cè)重面和個(gè)性化需求。
不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價(jià)格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個(gè)性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。
客戶投入的可能性和需求數(shù)量
雖然看起來是商務(wù)溝通的事項(xiàng)，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 c/t），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。
非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)的原則
lt;1gt;成本優(yōu)先原則
非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，的特點(diǎn)就是非規(guī)模化生產(chǎn)，功能單一而適應(yīng)范圍有限，針對這樣的產(chǎn)品，我們的如果想在一開始就“把錢給賺了”，那就需要嚴(yán)格的控制成本，成本的控制可以從以下幾個(gè)方面來考慮：
（1） 研發(fā)成本，盡量選擇精兵強(qiáng)將來擔(dān)任非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的項(xiàng)目主管，在項(xiàng)目的人員配備上，要盡量的少而精，對項(xiàng)目人的綜合能力要求要盡量高，項(xiàng)目主管不僅要在方案設(shè)計(jì)上具備足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，在團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)上也要具備相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)和技能，同時(shí)還有兼顧團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率，把研發(fā)的成本控制在低的限制。
（2） 采購成本，采購成本的控制也需要研發(fā)工程師的*力配合，把項(xiàng)目所選用的零部件盡量通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，并將這些零部件的供應(yīng)商盡量統(tǒng)一，形成長久而互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)協(xié)商好采購的付款方式，盡可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期僅少量的占用流動(dòng)資金。
（3） 外協(xié)成本，非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線供應(yīng)商，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，要盡量讓各功能部件模塊化，通用化，雖然是非標(biāo)設(shè)計(jì)，但是其本質(zhì)還是由不同的功能部件組成，在很多功能部件的選擇和使用上，還是存在很多的共性，雖然外協(xié)加工的時(shí)候盡量將這些功能部件做規(guī)模化和批量化處理，并與制造供應(yīng)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過長期而穩(wěn)定的合作，來提升外協(xié)的效率，自動(dòng)化生產(chǎn)線供應(yīng)商，降低外協(xié)加工的成本。
（4） 裝配成本，這也牽涉到非標(biāo)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)處理和功能部件的實(shí)現(xiàn)與安裝，盡量將結(jié)構(gòu)簡單化、緊湊化、單一化、標(biāo)準(zhǔn)化處理，能夠外購的外協(xié)，能夠外協(xié)的自制，同時(shí)在裝配前，要與裝配技術(shù)人員做充分的解釋與說明，并形成規(guī)范的裝配流程和工藝，非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線供應(yīng)商，讓整個(gè)裝配流程在無障礙下進(jìn)行。
（5） 調(diào)試成本，非標(biāo)自動(dòng)化生產(chǎn)線供應(yīng)商，調(diào)試成本取決于非標(biāo)設(shè)計(jì)前的項(xiàng)目調(diào)研和分析深度，也取決于項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)者的功力和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更依賴于現(xiàn)場調(diào)試工程師的臨場應(yīng)變能力和技術(shù)熟練程度，在非標(biāo)設(shè)計(jì)項(xiàng)目上，一定要讓牛逼的人站在，他們才是項(xiàng)目成功的大保障。
（6） 售后成本，其實(shí)非標(biāo)設(shè)計(jì)害怕的就是售后成本的制的增加，這是非標(biāo)設(shè)計(jì)昂貴的原因之一，也是非標(biāo)設(shè)計(jì)不可控的地方，一個(gè)項(xiàng)目是否*，很大程度就是聚焦在售后這一塊，這個(gè)成本的控制主要在設(shè)計(jì)，后續(xù)我們做更充分的分析。
工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動(dòng)密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，我們要想做更便宜的產(chǎn)品。可走的路是降底生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的。不管是哪一個(gè)工位，哪一種產(chǎn)品。我們都不排除可以靠機(jī)器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動(dòng)法確定)，而且每個(gè)月都得按時(shí)支付，此費(fèi)用隨著工人工作年限的延長而增加。
由此，企業(yè)采用自動(dòng)化設(shè)備的需求日益增加，由于各企業(yè)的具體情況不同，非標(biāo)自動(dòng)化的需求占據(jù)很大部分的比例。非標(biāo)設(shè)備機(jī)器的支出是可以事先預(yù)算的，比如：機(jī)器折舊、電、氣、日常維護(hù)、操作人員工資等。一臺機(jī)器的生產(chǎn)率可相當(dāng)于幾個(gè)(少)到幾十以至幾百人，當(dāng)然速度越快機(jī)器成本越大高。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本得到很大限度的節(jié)約。而且，機(jī)器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量更加有保證。*危機(jī)過后的中國，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備必然更加興盛。
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