餐飲行業(yè)朋友圈廣告投放

騰訊廣告，是目前國內(nèi)良好的營銷平臺。騰訊廣告匯聚騰訊公司全量的應(yīng)用場景，擁有**行業(yè)數(shù)據(jù)、營銷技術(shù)與服務(wù)能力。所以餐飲紛紛借助騰訊廣告獲客。 一、微信朋友圈廣告優(yōu)勢 1. 大量曝光 廣告資源種類多，微信平臺上擁有海量用戶：目前微信用戶群體中活躍用戶達8.3億。 2. 投放精準度很高 可以根據(jù)客戶的要求選擇不同的定向條件，鎖定符合商業(yè)目標的人群。其中定向包括性別，年齡，興趣愛好，學歷，手機型號，手機價格，結(jié)婚是否，包括有沒有孩子，這些都是可以進行精準定向的。通過平時投放的經(jīng)驗，餐飲，婚慶，教育，汽車，房產(chǎn)等行業(yè)做朋友圈廣告的效果是顯著的。 3. 合理成本 微信朋友圈可以提供多種計費方式，兼顧短期效果與長期，傳統(tǒng)的地推，電視，地鐵，報紙，公交車、等費用較高，朋友圈廣告競價是目前好的選擇。因為它的成本可控。 4. 效果客觀 提供完善可視化的數(shù)據(jù)，助力廣告主優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，后期的投放人群數(shù)據(jù)，比如多少人點擊，多少人查看圖片，多少人點贊評論，多少人轉(zhuǎn)發(fā)等，這些都是后臺可以實時監(jiān)測調(diào)控的。 二、餐飲行業(yè)現(xiàn)狀分析 2020年中國的餐飲市場規(guī)模歷史新高，達到5.1萬億-5.5萬億，由此可見我國的餐飲行業(yè)是非常欣欣向榮的行業(yè)。隨著中國中產(chǎn)的崛起，上層中產(chǎn)每月可支配的收入將會達到12000元～22000元的規(guī)模，中國新時代一些人群，80、90后，給中國經(jīng)濟注入新型的活力，也將推動整個中國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱。但是隨著高速發(fā)展，餐飲行業(yè)競爭也變得越來越大，老板逐漸開始轉(zhuǎn)向廣告、外賣平臺等，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，促進網(wǎng)絡(luò)下單。 三、餐飲行業(yè)怎樣在朋友圈投放廣告? 低廉的價格，強大的定向投放能力，使微信朋友圈廣告成為時下熱門的宣傳推廣方式。大家在平時刷朋友圈的時候也可以看到一些廣告，那餐飲行業(yè)是如何進行朋友圈廣告投放呢? 1. 人群畫像 首先確定餐廳的檔次，可根據(jù)餐廳的菜品、環(huán)境、服務(wù)等因素來決定，腦海中刻畫出出入此餐廳的人群。刻畫好目標人群后，找到目標客戶所在的定位，以及目標客戶的消費習慣和生活習慣。只有確定好了這些因素之后我們才能有針對性的投放能夠讓目標用戶群體感興趣的廣告。 2. *特賣點 確定餐廳門店的活動，廣告中**賣點和活動的重點。比如說如果是新店開業(yè)就可以設(shè)置贈代金券、半價優(yōu)惠、試吃等活動，如果是針對節(jié)假日做活動，為了讓我們的廣告具有吸引力，可以采用貼合節(jié)日的活動。 3. 差異化包裝 落地頁的制作過程中，我們可以根據(jù)客戶的不同需求，體現(xiàn)出不同的落地頁信息，比如重點**商家位置、電話或者重點**新菜品等。 4. 投放屬性 廣告創(chuàng)意素材都設(shè)計好了之后，就可以通過微信朋友圈廣告后臺進行廣告的投放了，在投放廣告的時候可以選擇按照距離半徑、年齡、性別、學歷等標簽投放。 5. 廣告鏈路 餐飲企業(yè)可采用廣告+小程序組合方式進行廣告投放來加速客戶轉(zhuǎn)化。廣告曝光的精準度可以吸引目標人群，小程序在線點單可以減少客戶流失，全面提高了從拉新到轉(zhuǎn)化的工作效率。 廣告投放出去后，廣告的轉(zhuǎn)化是廣告主為關(guān)心的問題。其實餐飲行業(yè)很適合在微信朋友圈投放廣告，一條的廣告首先通過朋友圈曝光進行拉新引流，再通過公眾號吸粉、小程序留存等一系列轉(zhuǎn)化，小成本實現(xiàn)大收益。 總得來說，通過線上曝光，可以幫提高**度，同時餐飲廣告主還可以將客戶引流到線下門店消費，幫助門店提升銷量。 四、餐飲行業(yè)微信朋友圈廣告優(yōu)勢 在微信朋友圈廣告中，用戶可以通過點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等方式進行互動，從而提高廣告的曝光與傳播力度。做餐飲前期肯定是要做大量曝光，這里微信朋友圈廣告就可以滿足餐飲行業(yè)的廣告需求。廣告的收費標準按曝光次數(shù)計費。 1. 微信的使用人數(shù)多 朋友圈就是生活，微信朋友圈廣告是藏匿在微信朋友圈的好友動態(tài)之中的，在朋友圈里出現(xiàn)廣告，廣告的形狀也類似于好友動態(tài)，用戶的接受度高，所以微信朋友圈廣告實際上不會容易引起用戶不良情緒，也自然。 2. 偏遠的新店曝光地理位置 開業(yè)前期想要引流很難，這個時候就可以利用朋友圈廣告的優(yōu)勢對癥下藥了。通過廣告曝光地理位置，也可以通過廣告進行公眾號吸粉，從而進行線上訂購。 3. 圖片、視頻多方式投放 僅僅通過圖片形式是無法傳遞美味的，微信朋友圈廣告不管是圖片還是視頻都可支持，上傳一段美味的菜品視頻展示在微信朋友圈里，在午餐晚餐時段投放，相信很多吃貨們都會經(jīng)不起誘惑的點擊進去查看。 4. 標簽式精準投放 在微信的大數(shù)據(jù)下，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的歷史記錄等信息，給每個用戶都打上標簽，在投放廣告時，系統(tǒng)會**曝光廣告給那些高匹配的用戶，實現(xiàn)低成本高收益的效果。同時，廣告主也可以選擇標簽，進行高精準度的廣告投放。 5. 餐飲行業(yè)需求量高 相較于其他的行業(yè)，比如房產(chǎn)行業(yè)，廣告投放效果較好。餐飲行業(yè)是用戶消費頻率高的行業(yè)之一，絕大部分客戶都有消費需求，所以轉(zhuǎn)化率也會相對較高。 五、優(yōu)秀案例分析 餐飲行業(yè)開始復工，xx美食餐廳時間洞悉營銷風口，借力“微信朋友圈廣告”攬獲門店周圍潛在客源，提升線上場景的獲客能力。以2000元左右的低成本實現(xiàn)171980曝光，領(lǐng)取卡券980次，領(lǐng)券成本2.48元。 1. 微信朋友圈廣告拉新，鎖定3公里精準用戶 本次xx美食餐廳投放目的是領(lǐng)取優(yōu)惠券，廣告外層采用菜品特寫方式吸引用戶點擊廣告。同時，外層采用一張大圖樣式，視覺范圍與點擊范圍大，讓廣告一眼就可以被用戶看到，勾起“吃貨們”的味蕾。 本次投放針對門店周邊3.5km進行，系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)幫助門店找到周邊的高意向潛客，做到了“黃金3.5公里”的精準營銷。 2. 卡券領(lǐng)取方便快捷，助力用戶轉(zhuǎn)化 用戶從外層進來后，落地頁中即可看到領(lǐng)取優(yōu)惠券的按鈕，即可跳轉(zhuǎn)到領(lǐng)取優(yōu)惠的小程序界面。點擊領(lǐng)取后即可放入服務(wù)通知中，方便快捷。優(yōu)惠信息也可通過截圖的形式保存到手機本地相冊中，方便隨時查看，用戶到店后只需展示給店員，即可手動核銷，完成轉(zhuǎn)化。 3. 廣告素材 外層使用精美的主打酸菜魚食材圖片，配合誘人信息以及食材特色的誘人文案，落地頁使用了原生推廣頁的形式，讓人垂涎三尺，五段簡介的文字介紹，一段門店地址信息，一段食材來源，一段口感描述，大大加深了消費者的印象。 4. 數(shù)據(jù)效果 我們可以看到xx美食餐廳的點擊率有1.14%，我們這邊只截取了一個賬戶的數(shù)據(jù)，有些賬戶點擊率可以達到3%，xx美食餐廳的轉(zhuǎn)化成本也比較低。用戶關(guān)注公眾號后加客服微信的概率也很高，平均每三個關(guān)注的用戶就有一個加了客服微信，后續(xù)的購買力也很強，xx美食用戶體驗好會產(chǎn)生持續(xù)不斷的復購，通過前期的廣告投放吸收大量粉絲形成一定規(guī)模，后面通過維護好這些客戶就能每天產(chǎn)出源源不斷的訂單。
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