茶葉二類電商廣告投放

茶葉，茶餅做貨到付款投放如何怎么做
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需要了解茶葉投放在哪個平臺，可以咨詢小編，小編從事互聯(lián)電商三年，可以給到大家需要的答案，。
素材點擊很高沒有轉(zhuǎn)化？
錢花出去了，沒有訂單?
為什么同樣的產(chǎn)品，對手賣到爆而我們還是掙扎在保本的邊沿？
這其中有定向、創(chuàng)意、賬戶余額、質(zhì)量度等多方面因素，而盡管你這些數(shù)據(jù)都非常好，但就是轉(zhuǎn)化率就是跟不上。
針對一下的幾個消費心理，自查落地頁有沒有做到位！！！
一、嘗鮮心里
二類電商本就是個嘗鮮的商業(yè)模式，很多新產(chǎn)品都是通過二類電商模式首推。
要知道，很多的新鮮事物，就如前階段大火的xx水，號稱是史上難喝的水，但恰是這樣的商品居然成為大熱商品，究其背后的原因不難發(fā)現(xiàn)，這些商品一般都具有有趣、平日難得一見的特點，抓住了年輕人喜歡新鮮事物并且喜歡在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大賣。
那么你要做的是什么？在銷售前，根據(jù)自身商品的特點，挖掘商品的新、奇、趣，引導消費者了解商品的特點，才能滿足消費者嘗鮮的心理。
二、占便宜心里
二類電商這么火，多數(shù)原因是給客戶感覺價格便宜、性價比很高，作為商家，你要努力迎合消費者的這種心理。
例如如今在各大衛(wèi)視熱播的電視購物節(jié)目，在銷售商品的時候往往會附贈一些贈品，如在銷售鍋具的時候，會贈送鍋鏟、鍋蓋、清潔劑等，雖然這些贈品的成本相較于鍋具而言是微小的，但給消費者帶來“買一送十”的心理暗示，有占便宜心理的消費者往往容易被打動。
在進行營銷的時候，商家也大可抓住消費者這一心理，進行優(yōu)惠活動，以豐富的贈品激起消費者購物的欲望。
三、沖動購物
我們一般將受到商家的促銷活動或其他營銷方式而購買非必需品的行為稱為沖動購物，往往一些限時折扣，如等活動容易激起這種沖動購物。
因為時間、數(shù)量等限制會在潛意識中告訴消費者，如果再不購買就會錯失優(yōu)惠的價格，而就是這樣的心理暗示容易促使交易轉(zhuǎn)化率的提升。
例如在某平臺的團購活動中，每期都有部分商品會推出前xx秒五折的活動，此時消費者更多的關(guān)注在這個具有吸引力的活動上，而不在于商品本身。
定期舉行限時折扣、組合優(yōu)惠等活動，也是二類電商常用的手段，可以有效抓住有沖動購物心理的消費者，提高轉(zhuǎn)化率。
四、從眾心里
有這種心理的人不在少數(shù)，在購買商品的時候，往往容易受到他人的影響，認為購買的人數(shù)多的商品往往就是好的，二類電商落地頁也要營造這種氛圍，覺得很多朋友買很多朋友推薦的東西絕對也是很好的。
五、自我犒賞
如今的消費者所消費的商品不再僅僅是生活的必需品，也有客戶選擇購買一直以來夢寐以求的商品作為給辛苦的自己的一個獎勵，滿足自我的內(nèi)心的需求，而這種需求在女性的身上更為凸顯，她們更樂于在某些重要的時間為自己留下一份犒勞、記憶。
那么可以針對消費者內(nèi)心的這份渴求，有的放矢地進行營銷活動，例如在婦女節(jié)的時候，某女包商家針對女性對于一個適合自己的包包的渴求的現(xiàn)狀，以犒勞自己為主題進行營銷，使這種帶有情緒性的消費得以產(chǎn)生。
六、利ta心理
什么是利ta心理？
簡單來說，就是客戶在自我得到滿足感的同時，也對別人提供了幫助。
例如在每年十分火熱的雙十一活動，許多人會在這時候大量購物，使自己購物的欲望得以滿足，但又在購物的時候為了不必要的支出而產(chǎn)生猶豫的情緒，那這時候他們內(nèi)心就會產(chǎn)生一種心理，這件衣服是我給老公購買的，而且這件衣服要比我的貴3倍呢，通過這種心理暗示，消費者會放下在金錢方面的包袱。
那么從商家的角度，你要做的是盡可能的滿足消費者的這種利ta心理，暗示消費者他們的購物行為是在關(guān)心幫助親人、朋友，才能促使消費的產(chǎn)生。
在開始銷售前，你需要了解自己銷售的商品所面對的消費者人群，掌握這些群體的消費心理，是提高二類電商轉(zhuǎn)化率的基石。
在信息流廣告中，用戶是被動接受廣告及創(chuàng)意的，用戶點擊是因為被你的創(chuàng)意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對于入口標題素材的興趣點和好奇心。信息流廣告的圖片主要出現(xiàn)在兩個位置，是入口 創(chuàng)意題圖部分，第二是 在落地頁上。落地頁是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵之中的關(guān)鍵。很多信息流廣告中，80%都死在了落地頁上。
1、落地頁3大忌諱
1) 忌第三方h5(無法統(tǒng)計到有效數(shù)據(jù)/行為來源)
2) 忌與入口標題素材無關(guān)(騙進來沒有意義)
3) 忌內(nèi)容繁復無主次（要有套路）
2、信息流廣告落地頁的首屏設計要點：
1) 抓住用戶痛點，簡單粗暴;
2) 羅列核心賣點，提供有價值信息;
3) 表單填寫噱頭，刺激用戶后續(xù)行為。
3、落地頁優(yōu)秀素材基本要素：
1）明確推的目標：制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。
2）避免重復：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以采用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
4）構(gòu)圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
5）整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。
6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。
不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據(jù)自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
如果目標是以較少的預算，在短時間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。