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一、要理解會員制電商，先理解 costcocostco 是美國的一家零售商，在 2018 年*世界五中排名 35。investopedia 日前根據零售商財報數據進行排名，costco 位列第二僅次于沃爾瑪。復購深港商城app
要解釋 costco 的性并不難，其商品質量很好但價格*低，享受低價優惠的前提是購買會員——會員費占據了 costco 利潤來源的 85%–95% 左右。社群深港商城app
依靠低價產品吸引客戶，并通過收取會員費的方式盈利，聽起來不算深奧的盈利模式，想要做出規模來卻并不容易。costco 為實現這一模式，重要關注點在三項數據：復購率，到店頻次和單次消費金額。社區深港商城app
先說復購率。復購率和會員費相互依存，*高的復購率會觸發成為會員的消費動力，會員充值后為享受優惠會提升復購率，但如何兩者而不至于陷入「雞生蛋蛋生雞」的困境是難題。
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社交電商的發展現狀
01市場規模
① 電商大環境市場規模從2011-2017年，全國網絡零售市場保持不斷增長的趨勢，2017年，中國全年網上零售額達到7.18萬億元，比2016年增長39.1% ，完成了《電子商務深港商城app“十三五”發展規劃》。2020年網絡零售總額為預期目標10萬億元的71.8%。根據電子商務研究中心發布的數據，2018上半年國內網絡零售市場交易規模已達40810億元。2011-2017中國網絡零售深港商城app市場交易深港商城app規模
② 社交電商市場規模根據《2018中國社交電商行業發展報告》，可以看到從2016-2018年市場規模在不斷擴大，深港商城app好不好，2018中國社交電商市場規模將達到11397.78億元，仙桃深港商城app，深港商城app深港商城app較2017年增長66.8%。且報告中提到預計2020年中國網絡零售市場規模為9.6萬億元，深港商城app怎么樣，其中社交電商市場規模將達3萬億元，占到網絡深港商城app零售交易規模的31.3%。2016-2018中國社交電商深港商城app市場交易規模
發展模式
根據不同切入角度，深港商城深港商城app社交電商有5種發展模式：以拼多多為代表的拼購深港商城app型，以小紅書為代表的內容營銷/導購型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城app為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺型。
三足鼎立的會員制經濟模式
隨著中國移動互聯網的發展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。
流量紅利告竭，從增量市場轉為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺的必修課，這為會員制電商的發展帶來了*的機遇。深港商城深港商城app
在這場機遇下，中國會員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，深港商城app怎么操作，以云集、貝店付費會員代表的會員制模式，淘寶88vip和京東plus代表的會員制模式，環球代表的會員制模式。
我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會員制模式的源頭，即costco深港商城app模式深港商城app，amazon深港商城app模式和vip升級深港商城app模式。
海豚智庫通過分析會員制的三種源頭模式，對比其相同點與*點，剖析云集，淘寶和環球是如何在這三種模式中做出適合自身發展的抉擇，為會員制電商后來者提供借鑒。
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